2005年12月31日

要注意キーワード

悪徳情報起業家の中では、ある程度マニュアル化されているのかもしれませんが、その最たるものとして、独特の表現があります。

その中でも要注意キーワードとして挙げられるのは、


・稼ぐ
・幸せ



でしょうか。このキーワードが出てきただけで、「あっ、悪徳情報起業家かもしれない」と警戒して良いと思います。

私は心理学者ではありませんので、科学的根拠はありませんが、この手の商材を売ろうとする場合には、つい本音が出てしまうのだと思います。以前も書きましたが、悪徳情報起業家は「自分だけが稼いで自分だけが幸せになりたい」だけなんです。少なくとも購入者のことは全く考えていません。

またこのキーワードに付随する表現として、期間と金額が具体的に示されているというものがあります。初回にも書きましたが、具体例としては


「古本転売で月20万円稼ぐ方法」


こんな感じですね。具体的な数字を出して、何も知らない騙され予備軍の方にちょっとした現実感を与えているわけです。もちろん現実感を与える必要がありますので、途轍もない数字を出したりすることはありません。例えばです。


「給料以上に稼ぐ方法」
「一月で簡単に500万円を稼ぐ方法」


こんなタイトルの情報商材(=ノウハウ)があったとします。果たしてこのようなタイトルの商品を買いたくなるでしょうか?

まず前者はあまりにも漠然としています。「ここで言う給料っていくら?」というように基準とすべき数値が欠けています。新卒サラリーマンの初任給でしょうか。それとも上場企業の社長の役員報酬月額でしょうか。つまり具体性のないネーミングでは、それがたとえ良い情報だとしても、購入意欲が湧かないわけです。

次に後者ですが、これはいくらなんでも現実感がありません。タイトルを見ただけで、「無理に決まっている」「そんなわけないだろう」と誰でも思います。誇張が過ぎては、信用されるわけがありませんね。


悪徳情報起業家は必死です。信用させて油断を誘うために、いかにも現実感のある謳い文句を騙ってきます。


「毎月20万だったら普通に働いても稼げる額だし、もしかしたら私でもなんとかなるんじゃないかな」

このように、つい納得できてしまう数字を出されると、人間は弱いものですから心に一瞬の隙が生じるわけです。もちろん悪徳情報起業家はそういう心理面を巧みに突いてきます。


悪徳情報起業家に騙されないようにするためには、「稼ぐ」「幸せ」というキーワードに注意を払いながら、具体的な数字が明示されているものを警戒することが重要です。たったこれだけのことでも、目の前から悪徳情報起業家を消し去ることができるようになっていくはずです。


ここまで書けば、冒頭で触れたノウハウに秘められた本来のタイトルが見えてきますね。


「古本転売ノウハウ販売私が月20万円稼ぐ方法」


ここまで見抜いてしまえば、わざわざ騙されようと思う人はいなくなりますよね。

特にせどりの場合は、人それぞれの環境や条件の影響を大きく受けます。ある問屋に注文すれば誰でも**円で仕入れることができて、それをある場所で売れば誰でも**円で売ることができるというような商売とは無縁だからです。

せどりは偶然に左右される部分が大きいです。例えば常に定価以上の高額で購入されるようなプレミア本を見つけることができたとしても、それは偶然の産物です。店毎に並んでいる本に違いがありますし、どの店でも見かけることができるような本には多くを期待できません。

せどりはこのような偶然を乗り越えながら、その時その場で臨機応変に対応していく能力が求められます。そして、この偶然とは決して必然になることはありません。


偶然に依存するものに関するノウハウというのは、基本的に存在しえない。そう考えていただければ、悪徳情報起業家のカモになる可能性は大いに減るはずです。
posted by ひっそり at 18:37| Comment(2) | TrackBack(2) | | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

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